Как правильно вести себя с продавцом недвижимости?

Как только вы побывали на одной-двух обзорных поездках, у вас сузился круг поиска недвижимости до нескольких вариантов, и вы определились с бюджетом, пора выходить на сделку.

Ваш агент должен сориентировать вас по примерным расценкам на выбранные объекты и дать рекомендации по дальнейшим действиям. При этом помните, что агент работает на продавца и заинтересован в высокой стоимости объекта: чем выше цена, тем больше его комиссия. Бывает трудно понять, что такое «справедливая цена», когда вы находитесь в другой стране и ранее не сталкивались с покупкой недвижимости. Вот несколько простых советов, как держать переговоры под контролем.

Будьте уверены в том, о чем говорите

Путем проведения маркетинговых исследований, и узнав о последних местных продажах, вы можете получить нужную вам информацию об адекватной цене на тот или иной объект. Будучи подкованным и осведомленным в этом вопросе, вы будете выглядеть намного увереннее в глазах продавца.

Постарайтесь владеть вашим лицом

Не стоит быть чересчур пытливым и заносчивым. Будьте вежливы, но при этом уверенным в себе, дайте продавцу понять, что вы посмотрели много домов и знаете, о чем идет речь. Представьте, что вы играете в покер и считываете эмоции вашего продавца: с некоторыми продавцами вам придется показать, что вам очень нравится их объект недвижимости, с другими, наоборот, быть максимально сдержанными.

Используйте ваше обаяние

Вы покупаете то, что кто-то любит всем сердцем. Слишком критичная оценка объекта недвижимости или агрессивный настрой сбить стоимость, могут полностью испортить все дело. Обычно переговоры с продавцом ведет агент по недвижимости, но если вы напишете письмо продавцу, чтобы представить себя и рассказать, почему вы заинтересованы именно в его объекте, это поможет наладить изначальный контакт и выделить вас среди других покупателей.

Возьмите переговоры под свой контроль

Именно вы должны озвучить продавцу цену, за которую готовы приобрести объект недвижимости. Вы находитесь в выгодном положении, т.к. именно продавец заинтересован в заключении сделки, понимая, что преимущество на вашей стороне, и вы можете в любой момент уйти и купить что-нибудь другое.

Стоит быстро обдумывать встречные предложения

Любое промедление с ответом продавцу оставляет за ним право предложить свой объект недвижимости другим покупателям. Определите для себя финальную цену, которую будете готовы заплатить за объект, перед тем как вступать в переговоры. Отвечайте быстро и уверенно на любые встречные предложения.

Не расстраивайтесь, если все пошло не так

Смотрите на вещи здраво. Если покупка не состоится, значит так и должно быть. Зачастую, оглядываясь на несостоявшуюся сделку, покупатели вздыхают с облегчением, находя свой идеальный дом чуть позже.